超過《紅海行動》,《複聯4》躋身中國內地票房總榜前三甲
第一類的區域發展投入相對可控,超過紅海走全城路線所需的資本將是無底洞。
克萊頓·博伊爾(ClaytonBoyle)是36歲成為軟件開發者的,行動複聯他原本管理著一家小餐廳,還從事過房地產。document.writeln('關注創業、躋身中國內地票電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
』」現在在線教育項目很多,房總榜前軟件開發的門檻在逐年降低。但一旦熟悉了之後,超過紅海若宮正子感覺自己進入了嶄新的世界。後來,行動複聯看到雜誌廣告介紹了「電腦」這個東西,不必外出也可社交,她馬上買了一部回來2011年,躋身中國內地票拉卡拉同支付寶、躋身中國內地票財付通等一起,首批從央行手中拿到支付業務許可證,並擁有包括互聯網支付、銀行卡收單等在內的全部業務種類,成為第一批獲得央行頒發的全品類支付牌照企業之一。招股說明書顯示,房總榜前拉卡拉支付公司前五大股東分別為:房總榜前聯想控股股份有限公司占股31.38%,為公司第一大股東、孫陶然(占股7.67%)、達孜鶴鳴永創投資管理中心(有限合夥)(占股5.58%)、孫浩然(占股5.39%)和陳江濤(占股5.01%)、小米董事長兼CEO雷軍(占股1.132%)。
盡管如此,超過紅海拉卡拉依然希望能在A股上市。2016年2月16日,行動複聯西藏旅遊發布公告稱,公司擬作價110億元收購聯想控股、孫陶然等46名交易對方合計持有的拉卡拉100%股權。在一片燒錢比賽的場景中,躋身中國內地票樂淘內部有人擔心,躋身中國內地票燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
如果做衣服,房總榜前肯定與凡客直接成為對手。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,超過紅海就不知道幹什麽了。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,行動複聯2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。畢勝的規劃中,躋身中國內地票五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。
一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。
連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。
2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。
彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。
冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。
相关阅读
- 1.93億選民投票全靠人工數 印尼大選累死272人
- 科創板打新門檻多高?私募僅3.2%可參與
- 沈陽故宮掌門人李聲能稱最難忘那一天
- 西甲-貝爾丟單刀 小將送點 皇馬大輪換客負墊底隊
- 無劇透!《複仇者聯盟4》零點場紀實
- 舊金山移民局檔案,民國初期華裔護照
- 女主播直播暴雨 渾身濕透
- 何炅過生日與汪涵一同慶祝 楊樂樂:彼此要珍惜啊
- 私募持股曝光:高毅新進8股 淡水泉新進中材科技
- 哈登:隻想得到公正判罰
- 墨爾本維多利亞美術館
- 嫡女囂張:鬼王獨寵俏醫妃
- WNBA選秀大會 韓旭第14順位被紐約自由人選中
- 兒子五歲爸爸才發現其非親生,媽媽竟稱不知情……
- NINE PERCENT合體 現場對粉絲表白大送福利
- 世園會開幕!請收好攻略
- 8種情況需盡早肺移植
- iPhone XR2細節再曝光 窄邊框設計最大短板終於補齊
- “閉眼就送你禮物”,他用這招連續殺害3名女子
- 花費1000元買一把鍵盤是什麽心理?
- 7.0媽媽咪鴨小萌鴨烏龍認"媽"笑料百出
- 滿滿正能量!《隻狼》《鬼泣》義肢設定帶給玩家信心
- 92歲退伍老兵淩晨散步被撞 司機將老人拋入窨井致其死亡
- 周傑倫兒子首次看爸爸演唱會 隨節奏打拍子
- 清晨熊出沒!“黑瞎子”闖進竹山居民家,被關進雞籠當寵物
- 美國納斯卡再現災難性事故 “最漫長翻車”座駕損毀嚴重
- 情侶吵架變為肢體衝突 男子當街飛踹掌摑女友
- 郭晶晶三兒女萌照 哥哥照顧妹妹
- 優質國際校應具備這些優勢
- 一眼千年!“穿越”古城正定:夢回紅樓,情牽三國
- 意甲-二弟嬌妻:伊卡爾迪願留國米 要比斯帕萊蒂多50年
- 秦嶺別墅拆除後支脈驪山又被曝現別墅群 官方回應
- 初審吳謝宇8小時:不否認殺母 侃侃而談回避問題
- 攝影師鏡頭下的北京,剛柔並濟,恬淡悠遠
- 圍觀程序員夫婦婚房 全屋智能家居住起來太爽了
- 造車新勢力再迎新玩家:首鋼注資9.5億元進軍新能源
- 重慶參與一帶一路建設 從內陸腹地走向開放前沿
- 自稱“大學生”兼職招嫖,這款熱門交友軟件下架整改
- 美元指數失守98 在岸人民幣收報6.7350升值31點
- 7.0媽媽咪鴨小萌鴨烏龍認"媽"笑料百出
- 60歲的唐僧徐少華四處走穴
- 湖南妹子打造310㎡文藝之家 擁星光浴室和天台花園
- 何炅過生日與汪涵一同慶祝
- 近七成上市公司分紅:誰是分紅王?誰在高送轉?
- 女子認識“男友”1個月借出25萬 真相卻令人憤怒
- 高考問答061:招考專家解讀江蘇新高考方案
- 豐田皇冠的新“繼承人”曝光!全車純進口,不輸奧迪A6L
- 起始亦是終:《複聯4》為什麽看不起其他時間旅行電影
- 我國兒童青少年總體近視率53.6%,高中生近視率達81%
- 格調樣板間:想要比蘇大強躺得還舒服
- 中俄聯合軍演俄方參演艦艇抵達青島
- 滿滿正能量!《隻狼》《鬼泣》義肢設定帶給玩家信心
- 播放量被“謀殺”後,爆款的標準還能信什麽?
- 孩子說髒話咋辦?試試這麽做
- 泰禾第四次向世茂出售項目 累計回籠資金約37億
- 台官員稱若解放軍攻台可撐超2周 網友:哪來自信
- 法甲-內馬爾揮拳怒打球迷狂噴隊友 巴黎邀戰術大師掌舵
- 皮爾斯:字母哥必須打出野獸表現 否則係列賽就結束了
- [路演]光弘科技:公司2019年訂單飽滿 正努力擴大產能
- 物理老師成現象級網紅 做科普視頻一年半粉絲千萬